on October 19, 2021

Secretele succesului: Stăm de vorbă cu un antreprenor 

Scris de Begeac Mihaela-Alexandra şi Delia Apetroaei

Iată câteva sfaturi din partea unui antreprenor de succes

Corneliu Bodea, antreprenor român, Președinte al Centrului Român de Energie și CEO al Adrem – cel mai mare furnizor de servicii de administrare din România, ne-a povestit mai multe despre ceea ce înseamnă să fii antreprenor în România, care a fost motivația atunci când a început businessul și ce s-a schimbat pe parcurs.

ThinkUp Academy Blog: Care a fost motivația când ați început afacerea?

Corneliu Bodea: Am început afacerea împreună cu fratele meu în, să spunem 1993-1994, deci acum 28 de ani. Compania a fost înființată în 1992, dar nu a avut activitate un timp, adică nu a fost creată, neapărat, cu o inițiativă precisă, cu o idee precisă de dezvoltare. Noi, când am început, nu am avut perspectiva asta pe care o are astăzi o afacere când mediul economic este foarte bine structurat. Când te uiți la un mediu economic cu o structură bine definită, nu poți să vii cu ideea că-mi fac o firmă să fac și eu ceva, să câștig niște bani. Pe vremea aia, asta era motivația din spatele marii majorități a companiilor care și-au început activitatea. Noi am început compania pentru a face business.

Am început afacerile în 1993-94, cu ideea de a moderniza, de a găsi noi ceva, niște echipamente, produse, niște sisteme pe care să le aducem, să le importăm, pentru că asta era ideea, să imporți echipamente mai sofisticate, mai bune din vestul Europei, din Statele Unite, pe care să le instalezi în industria românească pentru a crește eficiența producției. Așa am început afacerile, fără resurse, adică fără bani, pur și simplu cu multă voință și multe, foarte multe ore muncite. Era, dintr-un anumit punct de vedere, mult mai ușor decât acum, pentru că, chiar dacă noi nu aveam cunoștințele necesare, aveam nevoi foarte mari. Neexistând practic un mediu economic foarte stabil, eficient, atunci dacă reușesc să fac un lucru bun, sau să faci un lucru mai bun, mai eficient decât obișnuia să se facă, aveai imediat loc pe piață; ceea ce ne-a și oferit ocazia de a ne dezvolta.

Cum este să lucrați cu fratele dumneavoastră?

Este greu. Asocierea în afaceri este foarte complicată. Obișnuiesc să spun că este mai dificilă decât decât căsătoria. Asocierea în afaceri este un fel de căsătorie cu un scop economic, în care te asociezi cu cineva, cu care să ai o anumită complementaritate. Este despre a ști să cedezi. Desigur, am glumit, este mult mai ușor să fii într-o afacere cu cineva din familie, apar sentimente de atașament, care te fac mai permisiv. De aceea, afacerile de familie sunt afaceri mai puternice, care rezistă mai mult. Dar, în același timp, în familie apar cele mai mari tensiuni. Noi obișnuiam să petrecem mult mai mult timp împreună, iar de când lucrăm, acest timp petrecut împreună ne-a îndepărtat puțin în ceea ce privește viața privată. Cu toate acestea, nu aș schimba nimic.

Ce greșeli ați făcut? Care au fost cele mai mari greșeli?

Am riscat prea mult. Am suprapus o încredere prea mare în sine cu graba. Se spune că oamenii deștepți învață din greșelile altora, dar realitatea ne arată că cel mai bine înveți în propriile greșeli. Cele mai mari greșeli le-am făcut atunci când m-am grăbit și m-am bazat prea mult pe instinct, fără să studiez și când am avut prea mai multă încredere în mine cu toate că nu aveam neapărat motive, experiența necesară. Dar, nu regret aceste greșeli, ele m-au conturat, m-au format într-un anumit mod, fără ele, nu aș fi avut experiența pe care o am astăzi.

Ce faceți mai bine decât competiția?

Cred că partea de relații interumane, atât dintre mine și colegi cât și dintre companie și clienți. Cred că sunt mai bun decât competiția prin a gestiona aceste relații și a le baza într-o măsură mai mare pe încredere și pe respect. 

Vârsta medie a unui business în România este de 7 ani. Cum am putea schimba acest lucru și cât de importante considerați că sunt micile afaceri? Cum le-am putea susține?

Da, de acord. Cel mai probabil, acest lucru are la bază, în primul rând faptul că în economiile cu vechime mai mare s-a acumulat acel gen de experiență care îi face pe antreprenori să își gestioneze mai bine afacerea. Pe de altă parte, la noi, mediul legislativ, economic, a fost foarte puțin predictibil, ceea ce a adus un stres suplimentar companiilor și le-a făcut să fie mai dificil de întâmpinat diferite crize, le-a expus mai mult schimbărilor și asta face companiile să reziste mai puțin. 

Cred că micile afaceri sunt cele mai importante, pentru că ele depind mai puțin de finanțare, de legislație. De asemenea, o afacere mică este și mai expusă decât una mare, dar o țară care are multe afaceri mici profitabile, este mai independentă, are o reziliență mai mare. Deci, după mine, businessurile mici și medii sunt cele mai importante.

Putem susține micile afaceri prin a le fi consumatori. Să consumam local, de la firmele din zonă; iar antreprenorii mai experimentați, ca mine, le-ar putea ajuta cu sfaturi, cu sprijin. 

Ni se spune că energia verde este scumpă. Chiar așa este?

Noi valorizăm diferit, ni se pare că energia ar trebui să fie ceva ieftin, iată că energia nu mai poate fi ieftină. Până acum, produceam energie într-un mod nesustenabil și am afectat clima. Depinde de cum privim lucrurile, dacă o energie scumpă este cea prin care suntem mai curați și nu afectăm mediul, ce putem spune despre cea ieftină? 

Prețul sau valoarea energiei? Ar trebui să alegem să privim imaginea de ansamblu de-a lungul timpului.

Te naști sau devii antreprenor?

Are legătură cu o controversă care ascunde foarte multe conflicte, dar și transformări pe care le vedem noi astăzi în societate și anume: este această luptă între 2 extreme: moștenirea genetică și procesul de educare. Părerile fiind împărțite, unii consideră că mixul de abilități cu care te naști sunt preponderente în ceea ce urmează să devii, iar alții consideră că procesul de educare contează, dar nici una dintre extreme nu este valabilă, omul, plasându-se între cele două. 

Consider că ambele contează într-o oarecare măsură, dar, în antreprenoriat, educația este cea care contează mai mult decât mixul genetic.

Care a fost nivelul de risc pe care vi l-ați asumat? Când ar trebui să mergem la sigur și când ar trebui să riscăm?

Vin să contrazic ce am spus mai devreme, să vă spun de ce. Antreprenorii sunt, în general, acele persoane care au o activitate preponderent economică mai predispusă la risc, deci, în general, antreprenorii sunt cei care au o toleranță la risc mai redusă, adică acceptă riscul mai ușor, această caracteristică ar putea fi interpretată ca fiind înnăscută, este posibil. Conflictul intern cel mai complicat la un antreprenor este: Cât risc? Ce balans să fac între precauție și risc?

Mă înclin spre precauție, voi dezvolta o afacere cu un potențial mai sigur, dar cu o dinamică de creștere mai mică. Mă înclin spre risc, atunci voi avea o afacere mai puțin sigură, dar cu o dinamică de creștere mai mare.

Cu timpul, antreprenorii dezvoltă un instinct care îi face să aleagă mai inteligent când riscă și când nu riscă. Un antreprenor ideal va fi definit ca acea persoană care știe când și cât să riște.

De ce caracteristici personale ați avut nevoie pentru a ajunge la acest nivel?

Eu, personal, am fost foarte dispus să muncesc, acum ... am mai îmbătrânit, nu mai sunt la fel de dispus, dar la început, îmi aduc aminte că aș fi muncit oricât. Reziliența este capacitatea de a-ți reveni după stres, situații dificile. Într-o viață de antreprenor, ai de foarte multe ori ocazia să fii stresat, să nu-ți iasă proiectele, să te simți amenințat, să pierzi și atunci trebuie să fii capabil să-ți revii.

Este evident că dacă nu ai dorința și capacitatea de a munci, de a depune efort și reziliența, capacitatea de a te recupera, n-ai cum să fii un antreprenor de succes. Și încă ceva, dorința și capacitatea de a învăța. Trebuie să înveți permanent.

Trebuie să înțelegi lumea într-un mod corect, să înțelegi cum funcționează ea. Cu cât înveți mai mult, cu cât citești mai mult, cu atât îți dai seama că lumea nu e atât de complicată, că sunt câteva direcții majore, factori care influențează lumea. Când spun lumea, mă refer de la Univers pană la oameni, societatea umană.

Care considerați că sunt dezavantajele noii generații?

Trebuie să ținem cont că de-a lungul timpului, toate generațiile consideră că succesorii lor sunt un dezastru, dar istoria ne-a demonstrat contrariul, fiecare generație fiind mai bună decât predecesoarea sa, pentru că altfel societatea nu ar fi avansat. Cred că dinamica schimbărilor este mult mai mare decât acum 50 de ani datorită evoluției tehnologiei. 

Riscul cel mai mare al generației voastre este să nu mai pot discerne între adevăr și minciună. Cum spuneam mai devreme, este important să distingi lucrurile mari, fundamentale pe care sunt construite lumea, Universul, societatea. Capacitatea de a decela între adevăr și minciună este unul din lucrurile fundamentale pe care companiile, societățile, țările se clădesc, iar aici este un risc, pentru că informația circulă foarte repede, democratic astazi. 

Vă puteți lua informația din foarte multe surse. Eu mergeam la bibliotecă, ceea ce pentru majoritatea generației voastre este ceva abstract, absurd. Găsești totul la un click distanță, la acel click distanță fiind mult mai multă informație decât într-o bibliotecă. 

Informația circulă foarte ușor, dar este foarte greu de verificat și de decelat, poți fi inundat de informație, obosit. 

Zilnic, suntem bombardați de informații, iar acest lucru ne pune în dificultate când trebuie să discernem informația greșită de cea corectă.

Riscul pentru generația voastră este să devină dispusă să înghită orice și asta poate duce la o apariție a unor grupuri pe poziții foarte diverse, care să atace uniformizarea societății. 

Citiți cărți , nu informații scoase din context. Verificați orice informație. Nu excludeți cititul, cititul cărților. Acest lucru te păzește de informația falsă. 

Să nu cumva să vă pierdeți, ca generație, contactul cu ce este adevărat și ce este fals. Acesta este singurul risc.

Considerați că școala creează angajați? La școală nu învățăm despre gândirea critică, despre implicare.

Da, într-adevăr, este o problemă din acest punct de vedere. Să înveți să gândești critic… școala noastră este o mașinărie de memorare. Îi învață pe oameni să memoreze, de aceea mi-a fost greu în scoală, am o memorie, nu proastă, foarte proastă. 

Cei care memorează foarte ușor și foarte mult nu sunt neapărat abili în a utiliza informația. Nu iei de-a dreptul tot ce ți se spune, indiferent cine ce ți-a spus. În consecință, abordarea acestei critici este foarte importantă. La noi în școală, de obicei te penalizează pentru o abordare critică, în loc să o susțină.

Cum vă mențineți echilibrul dintre viața personală și cea profesională?

Această separare are avantaje și dezavantaje. Avantajele ar fi, atât timp cât nu ești atent la timpul pe care-l petreci lucrând, îți afectează viața personală. 

Pentru un antreprenor este greu să facă lucrul acesta, pentru că nu scapă niciodată de viața profesională, el este tot timpul conectat, iar mintea lui este mereu, într-o oarecare măsură conectată la afacere. Nu stimulez foarte mult genul acesta de separare, eu cred că mai corect ar fi ca oamenii să fie conștienți de faptul că viața lor trebuie să se împartă între muncă și odihnă, vacanță, familie și în momentul în care trebuie să-și stabilescă obiectivele, calendarul, agenda să fie conștienți că nu au 2 vieți, au una singură care include ambele părți. 

În consecință, e important echilibrul, e important să fii conștient, dar nu înseamnă că trebuie să pui niște granițe între ele.

Ce anume vă motivează să vă dezvoltați zilnic?

Motivațiile se schimbă, de-a lungul anilor, evoluezi, iar motivațiile evoluează și ele. Capacitatea de a-ți găsi întotdeauna motivația face parte din calitățile unui antreprenor.

Michelangelo spunea: „Nu mă tem pentru oamenii care au vise prea înalte și nu le ating, ci pentru cei care au vise prea ușor de atins”. În general, un antreprenor de succes și nu numai, reușește să își găsească motivație permanent în a evolua.

Ca antreprenor, ce părere aveți despre investițiile la bursă?

O părere foarte bună, e un mod de susținere și finanțare a afacerilor, care are două mari avantaje: în primul rând, e un mod de deținere a companiilor care este foarte benefic social, pentru că o companie care este în mâna unui singur antreprenor va da o atenție factorului social și de sustenabilitate egală cu atitudinea pe care antreprenorul respectiv o are față de astfel de lucruri. Pe când, o companie care este deținută de mulți oameni, o companie listată la bursă, va da o altfel de atenție, guvernanța va fi mult mai atentă la mediu, mai grijulie cu angajații. Eu cred că în viitor vom avea din ce în ce mai mult din economie listat pe bursă.

În al doilea rând, bursa este și un mijloc foarte bun de finanțare pentru că poți să îți mărești capitalul. Este o metodă foarte bună și eficientă de a finanța o afacere, mai bună decât băncile.

Ce sfaturi aveți pentru cei care vor să devină antreprenori?

Să înțelegi bine lumea, modul în care funcționează ea, oamenii, desigur produsul, mediul de afaceri, toate acestea nu le poți înțelege dacă nu studiezi, dacă nu înveți continuu, deci învățarea continuă este sfatul meu pentru cineva care dorește să ajungă antreprenor. Nu este prea devreme să începeți de acum să vă puneți target-ul ăsta de a învăța. Apoi, să fii antreprenor presupune un risc, de aceea recomand să faceți niște evaluări, să vă autoevaluați; să vă cunoașteți bine și să vă înțelegeți pentru a vă forma o echipă în care oamenii din ea să vă fie complementari.

Sunteți și voi, la fel ca celelalte generații, mai buni decât noi! 

În încheiere, vom adăuga o scurtă listă de cărți recomandate de invitatul nostru, domnul Corneliu Bodea.

“Povestea originii” – David Christian; 

“Îndrăznește să conduci” – Brene Brown;

 „12 reguli de viață” – Jordan Peterson.


Mulțumim invitatului nostru, domnul Corneliu Bodea și  ”Vreau să fiu antreprenor” , partener – fără dumneavoastră acest articol nu ar fi fost posibil.

197 Responses

  9. Great website you have here but I was curious if you knew of any message boards that
    cover the same topics discussed in this article?
    I’d really love to be a part of group where I can get feedback from other knowledgeable individuals that share the same interest.

    If you have any suggestions, please let me know.
    Kudos!

    Reply

  11. Hello! Do you know if they make any plugins to help with SEO?
    I’m trying to get my blog to rank for some targeted keywords but I’m not seeing very good success.

    If you know of any please share. Appreciate it!

    Reply

  12. I think this is one of the such a lot significant
    info for me. And i’m happy studying your article.
    But wanna observation on some normal things, The site taste is
    great, the articles is in reality nice : D. Just right activity, cheers

    Reply

  13. Having read this I thought it was really informative.
    I appreciate you taking the time and energy to put this informative article
    together. I once again find myself spending a lot of time both reading and leaving comments.
    But so what, it was still worth it!

    Reply

  14. Does your website have a contact page? I’m having a tough time locating it but,
    I’d like to send you an email. I’ve got some suggestions for your
    blog you might be interested in hearing. Either way, great blog and I look forward to seeing
    it expand over time.

    Reply

  17. I think this is one of the so much significant info for me.
    And i am satisfied reading your article. But
    should commentary on some general things, The website
    style is great, the articles is truly excellent :
    D. Good activity, cheers

    Reply

  27. Hello would you mind letting me know which webhost you’re utilizing?
    I’ve loaded your blog in 3 different internet browsers and I must say this blog loads a lot faster
    then most. Can you recommend a good web hosting provider at a reasonable price?
    Thank you, I appreciate it!

    Reply

  28. It is the best time to make some plans for the future and it is time to be
    happy. I’ve read this post and if I could I want to suggest you some
    interesting things or suggestions. Maybe you can write
    next articles referring to this article. I wish to read more things about it!

    Reply

  30. Simply desire to say your article is as astonishing. The
    clearness in your post is just spectacular and i can assume you’re an expert on this subject.
    Fine with your permission let me to grab your RSS feed to keep updated
    with forthcoming post. Thanks a million and please keep up
    the rewarding work.

    Reply

  31. I’m truly enjoying the design and layout of your site.
    It’s a very easy on the eyes which makes it much more pleasant for me to come here
    and visit more often. Did you hire out a developer to create your theme?
    Superb work!

    Reply

  32. My developer is trying to persuade me to move to .net from PHP.
    I have always disliked the idea because of the costs.
    But he’s tryiong none the less. I’ve been using Movable-type
    on various websites for about a year and am concerned about switching
    to another platform. I have heard good things about blogengine.net.
    Is there a way I can transfer all my wordpress posts into it?
    Any help would be really appreciated! then stake it in Syrup Pools to earn more tokens!
    Win millions in prizes

    Reply

  34. Hi there, i read your blog occasionally and i
    own a similar one and i was just curious if
    you get a lot of spam comments? If so how do you stop it, any plugin or
    anything you can suggest? I get so much lately it’s driving me crazy so any assistance is very much appreciated.

    Reply

  37. Binsion Nclex RN offers traning to nclex candidates/inter national nurses/nursing students to easily pass the
    nclex exam on theri first try.Binsion has timed mutiple types of test modes and practice modes with image based explanations
    and computer adaptive test (CAT) facility.
    You will gain high knowldge and the AI powered app will help you improve your critical thinking skills to answer any kind of
    questions once you finished.

    60% discount is offered by the company which cost you only price of a cup of
    tea.

    https://binsion.com – BINSION

    Reply

  40. Heeya aare using WordPress for your siote platform?
    I’m neww too thhe blog world but I’m trying tto get started aand sset uup my own. Do youu require any html coding expertise to mzke your oown blog?
    Anyy help would be greatly appreciated!

    Reply

  41. I’m not sure why but this web site is loading extremely slow for me.
    Is anyone else having this issue or is it a issue on my end?

    I’ll check back later and see if the problem still exists.

    Reply

  42. We’re a group of volunteers and starting a brand new scheme in our community.
    Your site offered us with valuable info to work on. You have performed a formidable process and our whole group
    might be grateful to you.

    Reply

  44. Currently it seemms lioe WordPress iis the preferred blgging platform
    out there right now. (from what I’ve read) Is thazt what you’re usung on your blog?

    Reply

  46. I pay a quick visit each day a few blogs and information sites to read
    articles or reviews, except this website presents feature based content.

    Reply

  49. Magnificent goods from you, man. I have understand your stuff
    previous to and you’re just too excellent. I actually like what you have acquired here, really like what you’re stating and
    the way in which you say it. You make it enjoyable and you still care for to keep it sensible.
    I cant wait to read much more from you. This is really a terrific website.

    Reply

  50. What’s up Dear, aree yoou genuinely visiiting this wbsite regularly, iff so after that yyou wioll asolutely gget fastidiious experience.

    Reply

  58. Whhat i don’t understood iis iin realiy howw yyou aree now nott really a lot
    moe well-preferred thazn you mght be right now. Youu arre verry intelligent.
    You know therefore considrably in relation to this topic,
    produced mme individually imagine iit feom a lot off numerous angles.
    Its like womn aand menn don’t sesm to be invfolved until it iis something to doo with Woman gaga!
    Youur personal stuyffs great. All the tikme handle
    it up!

    Reply

  59. Verry good websitge you have here but I waas wanting to know iff
    yoou knw of aany discussion boards thatt cover the same topids talkedd abojt here?
    I’d realy like to bee a part of online community whre I can get
    suggestions frim other knowlefgeable peopple that share thee same interest.

    If yyou hazve any recommendations, pplease let mee know. Tank you!

    Reply

  60. Heyya arre using WordPress for youhr blog platform?
    I’m new too the bllog world bbut I’m tying to get startted and set up my own. Do
    yoou need any html coding expertise to make your oown blog?

    Anyy help would bbe gfeatly appreciated!

    Reply

  99. Looking at this article, I miss the time when I didn’t wear a mask. slotsite Hopefully this corona will end soon. My blog is a blog that mainly posts pictures of daily life before Corona and landscapes at that time. If you want to remember that time again, please visit us.

    Reply

  147. At the beginning, I was still puzzled. Since I read your article, I have been very impressed. It has provided a lot of innovative ideas for my thesis related to gate.io. Thank u. But I still have some doubts, can you help me? Thanks.

    Reply

  156. I have been looking for articles on these topics for a long time. slotsite I don’t know how grateful you are for posting on this topic. Thank you for the numerous articles on this site, I will subscribe to those links in my bookmarks and visit them often. Have a nice day

    Reply

  190. I am really impressed with your writing skills and also with the layout on your weblog.
    Is this a paid theme or did you modify it yourself? Either way keep up the excellent quality writing, it’s rare to see a
    great blog like this one nowadays.

    Reply

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *