Secretele succesului: Stăm de vorbă cu un antreprenor 

Scris de Begeac Mihaela-Alexandra şi Delia Apetroaei

Iată câteva sfaturi din partea unui antreprenor de succes

Corneliu Bodea, antreprenor român, Președinte al Centrului Român de Energie și CEO al Adrem – cel mai mare furnizor de servicii de administrare din România, ne-a povestit mai multe despre ceea ce înseamnă să fii antreprenor în România, care a fost motivația atunci când a început businessul și ce s-a schimbat pe parcurs.

ThinkUp Academy Blog: Care a fost motivația când ați început afacerea?

Corneliu Bodea: Am început afacerea împreună cu fratele meu în, să spunem 1993-1994, deci acum 28 de ani. Compania a fost înființată în 1992, dar nu a avut activitate un timp, adică nu a fost creată, neapărat, cu o inițiativă precisă, cu o idee precisă de dezvoltare. Noi, când am început, nu am avut perspectiva asta pe care o are astăzi o afacere când mediul economic este foarte bine structurat. Când te uiți la un mediu economic cu o structură bine definită, nu poți să vii cu ideea că-mi fac o firmă să fac și eu ceva, să câștig niște bani. Pe vremea aia, asta era motivația din spatele marii majorități a companiilor care și-au început activitatea. Noi am început compania pentru a face business.

Am început afacerile în 1993-94, cu ideea de a moderniza, de a găsi noi ceva, niște echipamente, produse, niște sisteme pe care să le aducem, să le importăm, pentru că asta era ideea, să imporți echipamente mai sofisticate, mai bune din vestul Europei, din Statele Unite, pe care să le instalezi în industria românească pentru a crește eficiența producției. Așa am început afacerile, fără resurse, adică fără bani, pur și simplu cu multă voință și multe, foarte multe ore muncite. Era, dintr-un anumit punct de vedere, mult mai ușor decât acum, pentru că, chiar dacă noi nu aveam cunoștințele necesare, aveam nevoi foarte mari. Neexistând practic un mediu economic foarte stabil, eficient, atunci dacă reușesc să fac un lucru bun, sau să faci un lucru mai bun, mai eficient decât obișnuia să se facă, aveai imediat loc pe piață; ceea ce ne-a și oferit ocazia de a ne dezvolta.

Cum este să lucrați cu fratele dumneavoastră?

Este greu. Asocierea în afaceri este foarte complicată. Obișnuiesc să spun că este mai dificilă decât decât căsătoria. Asocierea în afaceri este un fel de căsătorie cu un scop economic, în care te asociezi cu cineva, cu care să ai o anumită complementaritate. Este despre a ști să cedezi. Desigur, am glumit, este mult mai ușor să fii într-o afacere cu cineva din familie, apar sentimente de atașament, care te fac mai permisiv. De aceea, afacerile de familie sunt afaceri mai puternice, care rezistă mai mult. Dar, în același timp, în familie apar cele mai mari tensiuni. Noi obișnuiam să petrecem mult mai mult timp împreună, iar de când lucrăm, acest timp petrecut împreună ne-a îndepărtat puțin în ceea ce privește viața privată. Cu toate acestea, nu aș schimba nimic.

Ce greșeli ați făcut? Care au fost cele mai mari greșeli?

Am riscat prea mult. Am suprapus o încredere prea mare în sine cu graba. Se spune că oamenii deștepți învață din greșelile altora, dar realitatea ne arată că cel mai bine înveți în propriile greșeli. Cele mai mari greșeli le-am făcut atunci când m-am grăbit și m-am bazat prea mult pe instinct, fără să studiez și când am avut prea mai multă încredere în mine cu toate că nu aveam neapărat motive, experiența necesară. Dar, nu regret aceste greșeli, ele m-au conturat, m-au format într-un anumit mod, fără ele, nu aș fi avut experiența pe care o am astăzi.

Ce faceți mai bine decât competiția?

Cred că partea de relații interumane, atât dintre mine și colegi cât și dintre companie și clienți. Cred că sunt mai bun decât competiția prin a gestiona aceste relații și a le baza într-o măsură mai mare pe încredere și pe respect. 

Vârsta medie a unui business în România este de 7 ani. Cum am putea schimba acest lucru și cât de importante considerați că sunt micile afaceri? Cum le-am putea susține?

Da, de acord. Cel mai probabil, acest lucru are la bază, în primul rând faptul că în economiile cu vechime mai mare s-a acumulat acel gen de experiență care îi face pe antreprenori să își gestioneze mai bine afacerea. Pe de altă parte, la noi, mediul legislativ, economic, a fost foarte puțin predictibil, ceea ce a adus un stres suplimentar companiilor și le-a făcut să fie mai dificil de întâmpinat diferite crize, le-a expus mai mult schimbărilor și asta face companiile să reziste mai puțin. 

Cred că micile afaceri sunt cele mai importante, pentru că ele depind mai puțin de finanțare, de legislație. De asemenea, o afacere mică este și mai expusă decât una mare, dar o țară care are multe afaceri mici profitabile, este mai independentă, are o reziliență mai mare. Deci, după mine, businessurile mici și medii sunt cele mai importante.

Putem susține micile afaceri prin a le fi consumatori. Să consumam local, de la firmele din zonă; iar antreprenorii mai experimentați, ca mine, le-ar putea ajuta cu sfaturi, cu sprijin. 

Ni se spune că energia verde este scumpă. Chiar așa este?

Noi valorizăm diferit, ni se pare că energia ar trebui să fie ceva ieftin, iată că energia nu mai poate fi ieftină. Până acum, produceam energie într-un mod nesustenabil și am afectat clima. Depinde de cum privim lucrurile, dacă o energie scumpă este cea prin care suntem mai curați și nu afectăm mediul, ce putem spune despre cea ieftină? 

Prețul sau valoarea energiei? Ar trebui să alegem să privim imaginea de ansamblu de-a lungul timpului.

Te naști sau devii antreprenor?

Are legătură cu o controversă care ascunde foarte multe conflicte, dar și transformări pe care le vedem noi astăzi în societate și anume: este această luptă între 2 extreme: moștenirea genetică și procesul de educare. Părerile fiind împărțite, unii consideră că mixul de abilități cu care te naști sunt preponderente în ceea ce urmează să devii, iar alții consideră că procesul de educare contează, dar nici una dintre extreme nu este valabilă, omul, plasându-se între cele două. 

Consider că ambele contează într-o oarecare măsură, dar, în antreprenoriat, educația este cea care contează mai mult decât mixul genetic.

Care a fost nivelul de risc pe care vi l-ați asumat? Când ar trebui să mergem la sigur și când ar trebui să riscăm?

Vin să contrazic ce am spus mai devreme, să vă spun de ce. Antreprenorii sunt, în general, acele persoane care au o activitate preponderent economică mai predispusă la risc, deci, în general, antreprenorii sunt cei care au o toleranță la risc mai redusă, adică acceptă riscul mai ușor, această caracteristică ar putea fi interpretată ca fiind înnăscută, este posibil. Conflictul intern cel mai complicat la un antreprenor este: Cât risc? Ce balans să fac între precauție și risc?

Mă înclin spre precauție, voi dezvolta o afacere cu un potențial mai sigur, dar cu o dinamică de creștere mai mică. Mă înclin spre risc, atunci voi avea o afacere mai puțin sigură, dar cu o dinamică de creștere mai mare.

Cu timpul, antreprenorii dezvoltă un instinct care îi face să aleagă mai inteligent când riscă și când nu riscă. Un antreprenor ideal va fi definit ca acea persoană care știe când și cât să riște.

De ce caracteristici personale ați avut nevoie pentru a ajunge la acest nivel?

Eu, personal, am fost foarte dispus să muncesc, acum ... am mai îmbătrânit, nu mai sunt la fel de dispus, dar la început, îmi aduc aminte că aș fi muncit oricât. Reziliența este capacitatea de a-ți reveni după stres, situații dificile. Într-o viață de antreprenor, ai de foarte multe ori ocazia să fii stresat, să nu-ți iasă proiectele, să te simți amenințat, să pierzi și atunci trebuie să fii capabil să-ți revii.

Este evident că dacă nu ai dorința și capacitatea de a munci, de a depune efort și reziliența, capacitatea de a te recupera, n-ai cum să fii un antreprenor de succes. Și încă ceva, dorința și capacitatea de a învăța. Trebuie să înveți permanent.

Trebuie să înțelegi lumea într-un mod corect, să înțelegi cum funcționează ea. Cu cât înveți mai mult, cu cât citești mai mult, cu atât îți dai seama că lumea nu e atât de complicată, că sunt câteva direcții majore, factori care influențează lumea. Când spun lumea, mă refer de la Univers pană la oameni, societatea umană.

Care considerați că sunt dezavantajele noii generații?

Trebuie să ținem cont că de-a lungul timpului, toate generațiile consideră că succesorii lor sunt un dezastru, dar istoria ne-a demonstrat contrariul, fiecare generație fiind mai bună decât predecesoarea sa, pentru că altfel societatea nu ar fi avansat. Cred că dinamica schimbărilor este mult mai mare decât acum 50 de ani datorită evoluției tehnologiei. 

Riscul cel mai mare al generației voastre este să nu mai pot discerne între adevăr și minciună. Cum spuneam mai devreme, este important să distingi lucrurile mari, fundamentale pe care sunt construite lumea, Universul, societatea. Capacitatea de a decela între adevăr și minciună este unul din lucrurile fundamentale pe care companiile, societățile, țările se clădesc, iar aici este un risc, pentru că informația circulă foarte repede, democratic astazi. 

Vă puteți lua informația din foarte multe surse. Eu mergeam la bibliotecă, ceea ce pentru majoritatea generației voastre este ceva abstract, absurd. Găsești totul la un click distanță, la acel click distanță fiind mult mai multă informație decât într-o bibliotecă. 

Informația circulă foarte ușor, dar este foarte greu de verificat și de decelat, poți fi inundat de informație, obosit. 

Zilnic, suntem bombardați de informații, iar acest lucru ne pune în dificultate când trebuie să discernem informația greșită de cea corectă.

Riscul pentru generația voastră este să devină dispusă să înghită orice și asta poate duce la o apariție a unor grupuri pe poziții foarte diverse, care să atace uniformizarea societății. 

Citiți cărți , nu informații scoase din context. Verificați orice informație. Nu excludeți cititul, cititul cărților. Acest lucru te păzește de informația falsă. 

Să nu cumva să vă pierdeți, ca generație, contactul cu ce este adevărat și ce este fals. Acesta este singurul risc.

Considerați că școala creează angajați? La școală nu învățăm despre gândirea critică, despre implicare.

Da, într-adevăr, este o problemă din acest punct de vedere. Să înveți să gândești critic… școala noastră este o mașinărie de memorare. Îi învață pe oameni să memoreze, de aceea mi-a fost greu în scoală, am o memorie, nu proastă, foarte proastă. 

Cei care memorează foarte ușor și foarte mult nu sunt neapărat abili în a utiliza informația. Nu iei de-a dreptul tot ce ți se spune, indiferent cine ce ți-a spus. În consecință, abordarea acestei critici este foarte importantă. La noi în școală, de obicei te penalizează pentru o abordare critică, în loc să o susțină.

Cum vă mențineți echilibrul dintre viața personală și cea profesională?

Această separare are avantaje și dezavantaje. Avantajele ar fi, atât timp cât nu ești atent la timpul pe care-l petreci lucrând, îți afectează viața personală. 

Pentru un antreprenor este greu să facă lucrul acesta, pentru că nu scapă niciodată de viața profesională, el este tot timpul conectat, iar mintea lui este mereu, într-o oarecare măsură conectată la afacere. Nu stimulez foarte mult genul acesta de separare, eu cred că mai corect ar fi ca oamenii să fie conștienți de faptul că viața lor trebuie să se împartă între muncă și odihnă, vacanță, familie și în momentul în care trebuie să-și stabilescă obiectivele, calendarul, agenda să fie conștienți că nu au 2 vieți, au una singură care include ambele părți. 

În consecință, e important echilibrul, e important să fii conștient, dar nu înseamnă că trebuie să pui niște granițe între ele.

Ce anume vă motivează să vă dezvoltați zilnic?

Motivațiile se schimbă, de-a lungul anilor, evoluezi, iar motivațiile evoluează și ele. Capacitatea de a-ți găsi întotdeauna motivația face parte din calitățile unui antreprenor.

Michelangelo spunea: „Nu mă tem pentru oamenii care au vise prea înalte și nu le ating, ci pentru cei care au vise prea ușor de atins”. În general, un antreprenor de succes și nu numai, reușește să își găsească motivație permanent în a evolua.

Ca antreprenor, ce părere aveți despre investițiile la bursă?

O părere foarte bună, e un mod de susținere și finanțare a afacerilor, care are două mari avantaje: în primul rând, e un mod de deținere a companiilor care este foarte benefic social, pentru că o companie care este în mâna unui singur antreprenor va da o atenție factorului social și de sustenabilitate egală cu atitudinea pe care antreprenorul respectiv o are față de astfel de lucruri. Pe când, o companie care este deținută de mulți oameni, o companie listată la bursă, va da o altfel de atenție, guvernanța va fi mult mai atentă la mediu, mai grijulie cu angajații. Eu cred că în viitor vom avea din ce în ce mai mult din economie listat pe bursă.

În al doilea rând, bursa este și un mijloc foarte bun de finanțare pentru că poți să îți mărești capitalul. Este o metodă foarte bună și eficientă de a finanța o afacere, mai bună decât băncile.

Ce sfaturi aveți pentru cei care vor să devină antreprenori?

Să înțelegi bine lumea, modul în care funcționează ea, oamenii, desigur produsul, mediul de afaceri, toate acestea nu le poți înțelege dacă nu studiezi, dacă nu înveți continuu, deci învățarea continuă este sfatul meu pentru cineva care dorește să ajungă antreprenor. Nu este prea devreme să începeți de acum să vă puneți target-ul ăsta de a învăța. Apoi, să fii antreprenor presupune un risc, de aceea recomand să faceți niște evaluări, să vă autoevaluați; să vă cunoașteți bine și să vă înțelegeți pentru a vă forma o echipă în care oamenii din ea să vă fie complementari.

Sunteți și voi, la fel ca celelalte generații, mai buni decât noi! 

În încheiere, vom adăuga o scurtă listă de cărți recomandate de invitatul nostru, domnul Corneliu Bodea.

“Povestea originii” – David Christian; 

“Îndrăznește să conduci” – Brene Brown;

 „12 reguli de viață” – Jordan Peterson.

Mulțumim invitatului nostru, domnul Corneliu Bodea și  ”Vreau să fiu antreprenor” , partener – fără dumneavoastră acest articol nu ar fi fost posibil.